Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты. Продавцу бизнеса. кто и почему продаёт бизнес Почему люди продают готовый бизнес

Свои проекты он запускает почти так же быстро, как говорит. Первый предпринимательский опыт он получил еще в школе: делал модные тогда нунчаки и продавал своим же сверстникам. Потом , организовывал детские лагеря...

Загоревшись идеей вовлечь как можно больше людей в эту игру («Это же как игра... такая, взрослая игра», - делает он ремарку в самом начале разговора), в 2001 г. он открыл магазин по продаже готового бизнеса . В интервью DK.RU он рассказывает о том, почему многие люди мечтают первым делом об автомойке, как отличить работающую компанию от неработающей и реально ли бизнес-курс уместить в мантру из двух слов.

Вы продаете «готовый бизнес». Но есть такое мнение, что успешный бизнес никто не будет продавать...

И неспроста: часто люди продают бизнес, потому что он загибается, и они не нашли ничего умнее, чем попытаться найти на него покупателя. Поэтому очень много времени и сил мы тратим на анализ предложений. Раньше мы примерно каждый пятый бизнес принимали на продажу, сейчас, наверное, только каждый 50-й: рынок наводнен откровенным барахлом. Люди звонят и говорят: «Я вот тут создал интернет-магазин, но что-то торговля не идет, нет пока ни одного заказа. Хочу продать свой готовый бизнес». Конечно, ! Готовый бизнес - это то, что работает хорошо и приносит прибыль, превышающую среднюю зарплату.

Нередко бывает также, что пытаются продать бизнес с маленькой доходностью. Могут быть и неплохие варианты, но когда у вас чистая прибыль 30-50 тыс. руб., это означает очень маленький запас прочности. Достаточно произойти каким-то небольшим изменениям на рынке - а они происходят, и это неизбежно - и все, прибыль рассасывается. Конечно, нормальный бизнес должен приносить 100 тыс. руб. и больше (желательно не меньше 300), и приходится много отфильтровывать.

Что тогда вы продаете?

Попадаются хорошие, прибыльные бизнесы, где причина продажи совсем иная, нежели « бизнес не пошел » . Вообще, наша самая любимая причина, это когда человек продает не бизнес , а технологию: технологию производства, технологию сбыта. Вот, например, человек занимается тротуарной плиткой и говорит: «Свой бизнес я не продам ни в коем случае: он меня кормит и будет кормить много лет. Но я не боюсь никакой конкуренции, отношусь к этому здраво, и продаю технологию, как такую плитку произвести и как ее круглый год продавать». Это самое главное, это сердцевина бизнеса и это применимо к любому направлению: продаже услуг, торговле...

Бизнесы, построенные на технологии, мы называем «информационными». Как правило, они дешевле, чем бизнесы, где необходим большой объем материальных активов, и быстрее окупаются. Но они требуют от предпринимателя чуть больше предпринимательского опыта, чем, скажем, какой-то актив, который сдается в аренду.

И тот, и другой формат имеет право на существование, более того, всем своим «серийным» покупателям, которые с нами сотрудничают по 6-7 лет, мы рекомендуем диверсифицировать бизнес, то есть вкладывать и в медленные активы (например, недвижимость, которую можно сдать в аренду, с окупаемостью около 7 лет), и в быстрые, которые окупаются за полгода; советуем вкладывать в разные отрасли, бизнесы сезонные и несезонные - тогда получается очень устойчивая схема.

Могу сказать, что одна из причин, почему мы этим занимаемся, хотя могли бы давно не заниматься, - удовольствие. Нам доставляет удовольствие наблюдать, как начинающие предприниматели за пару лет взращивают свою империю из шести разнонаправленных бизнесов. На примере кризиса 2015 г. мы видим, что именно такие мини-холдинги спокойно остаются на плаву.

Кстати, если мы говорим о причинах, почему люди продают свои компании, то бывает и так, что просто пропал драйв. Люди спрашивают: «Как можно продавать работающий бизнес? Поставь управляющего, и все будет хорошо». Не всегда такой сценарий возможен. К примеру, люди не могут найти хорошего управляющего, и им проще продать бизнес, чем тратить на него время.

Как вы фильтруете предложения?

Как я уже говорил, бывает так, что бизнес, который нам предлагают для перепродажи, неприбылен. Это хорошо, потому что нам это экономит время: сразу не берем, и все. Бывает, что заявлена хорошая прибыль, но мы смотрим документы, анализируем и понимаем, что все не так на самом деле. И иногда это даже не сознательный обман - просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль.

Вообще, мы всем рекомендуем делать проверку бизнеса. Иногда даже заставляем этим заниматься! Мы говорим: «Берите то, что проверяется, смотрите, чтоб было подтверждение всех доходов, всех расходов. Вся экономика должна быть подкреплена документально». Когда есть возможность, мы проверяем бизнес при помощи тайного покупателя, замеряем человекопоток в конкретный день. Все методы работают в комплексе, и, кстати, за день до сделки мы всегда делаем еще одну проверку бухгалтерии: мало ли что мы там месяц назад проверяли - все могло измениться.

Поменялся ли в кризис спрос на готовый бизнес?

Мы не заметили, чтоб резко что-то поменялось.

Может быть, стал больше востребован какой-то сегмент, к примеру, общепит?

- «Я хочу какой-то конкретный бизнес», - такое бывает достаточно редко, процентов 10 таких покупателей. Как правило, люди хотят просто вложить деньги.

Но мы заметили, что очень часто первый бизнес представляется людям в виде автомойки. Пока моют их машину, люди на телефоне считают прибыль, поражаются: «О, какая хорошая цифра», и думают, что автомойку купить выгодно. На самом деле, этот бизнес далеко не всегда приносит прибыль. «Хочу кафе», «хочу свой бар» - с такими запросами тоже приходят часто. У людей бывают такие мечты. Но нередко мы их мечты перепрофилируем.

На самом деле, не так важно, чем ты занимаешься: в любом бизнесе от собственника нужно только одно - управлять. Это достаточно просто: надо ставить задачу и контролировать ее выполнение. Конечно, управленец должен еще думать о будущем, о развитии бизнеса, но это уже как пойдет. Можно же не развивать бизнес, а поддерживать его на прежнем уровне.

Так вот, возвращаясь к программе минимум: многие люди умеют ставить задачи, но забывают, что надо контролировать их выполнение, а сейчас очень много таких работников: задачу ты им поставишь, но не факт, что она будет выполнена.

Какой у вас средний чек?

Средний чек - миллион, срок окупаемости примерно год. Бывают, кстати, хорошие предложения, даже дешевле 500 тыс., но таких очень мало.

Какой возраст ваших покупателей?

Есть люди 18-20 лет...

Им родители покупают?

Не всегда, но бывает, что да, покупают родители. Но если молодой человек участвует в покупке, хочет заниматься этим делом, у него все получается. Конечно, молодым людям мы стараемся подобрать бизнесы с простой моделью.

Что, например?

Хорошие, действующие интернет-магазины (допустим, по торговле двигателями. Тут много плюсов: можно работать по всей России, транзакций не так много и хорошая наценка).

Если вернуться к теме возраста, то покупатели разные. Не так мало у нас пенсионеров: в первую очередь, они хотят открыть бизнес для интереса, чтоб быть на волне. Кстати, они часто покупают молодежные бизнесы, например, магазин по продаже скутеров.

Есть, конечно, люди и среднего возраста: как мужчины, так и женщины. Кстати, очень часто покупают бизнес люди из других городов: они собираются переезжать в Екатеринбург и хотят к этому моменту уже иметь работающую компанию.

Вы даете гарантию?

Гарантию на будущее давать неправильно, это уже какое-то шаманство. Мы даем гарантию на показатели, которые у бизнеса есть на момент сделки, а дальнейший успех или неуспех зависит от многих факторов: от самого человека, от того, будет ли он этим делом заниматься, от рынка и так далее.

Но вот у нас был такой случай, когда человек купил бизнес, и почти сразу он у него не пошел, причем не по вине продавца и не по вине покупателя, а просто такая ситуация на рынке сложилась. Допустим, вы покупаете маленький магазин формата «у дома», а рядом через несколько месяцев открывается большой супермаркет. Все, ваш бизнес приходит в упадок. В подобную историю и попал один из наших клиентов.

И что мы сделали? Мы ему подарили один из бизнесов «нашего производства». У нас же есть чужие бизнесы, которые мы перепродаем, а есть свои, которые мы запускаем сами, развиваем, масштабируем и иногда выставляем на продажу. Нам очень хотелось поддержать человека, ведь он пришел к нам, чтобы получить прибыль, и он молодец, он составил бизнес-план, усердно работал, а не получилось у него только из-за обстоятельств, от него не зависящих. В итоге этот человек работает с нами до сих пор.

Кстати, насчет бизнес-плана. Точки зрения на этот счет у предпринимателей расходятся, но все больше я слышу такое мнение, что никакой бизнес-план не спасет, потому что предугадать, как будут развиваться события, трудно. В пример люди приводят продуктовое эмбарго, доллар по 70 рублей - ни в один бизнес-план это невозможно было заложить.

Мое мнение такое: гораздо проще бизнес-план пересмотреть и подстроить под внешние изменения, нежели действовать по наитию. Конечно, есть такие бизнесы, которые без всякого прописанного плана, без всякого расчета, а только на огне и драйве, сразу же пошли - и таких немало. Но все-таки мы советуем людям составлять бизнес-план.

Во-первых, это несложно, и если он приносит хоть какую-то пользу, то почему бы его не написать? Не надо лениться. Во-вторых, не надо уделять ему слишком много времени и относиться к нему, как диссертации: это просто рабочий документ. План помогает предусмотреть нюансы и в принципе выстроить логику бизнеса.

Но не дайте бизнес-плану себя переубедить: составляя его, вы непременно столкнетесь с какими-то сложностями, потому что в любом бизнесе они есть. Решите разводить цветы, начнете собирать информацию и узнаете, что есть какая-то мошка, которая поедает листья. Захотите открыть свой автосалон - прочитаете в интернете, что если нет знакомого таможенника, нечего и соваться. Верьте только себе и цифрам.

Иллюстратор Игорь Черепанов

Каких?

В каждом конкретном случае они будут свои. Недавно за консультацией к нам обратилась девушка: в ее фирме, как и во многих других бизнесах, продажи очень сильно зависели от входящего звонка. У нее были прекрасные работники, но они иногда не брали трубку. Мы ей сказали, что ей нужно соблюдать всего две вещи: во-первых, принимать звонки в ста процентах случаев (тогда как у нее было процентов 50), причем делать это сразу же, никаких перезвонов. Это можно сделать при помощи колл-центра или современных компьютерных программ, неважно. Это мы назвали «звонковость».

Второй момент: «зазывность». Что это значит? Менеджер должен действовать по предписанию, но при этом оставаться живым человеком: пригласить клиента в офис, показать свою осведомленность, квалификацию, говорить грамотно и благожелательно, чтобы звонящий почувствовал, что попал к специалисту и его ждут в этой компании.

И тренинги персонала по этим двум направлениям надо проводить каждый день, а не раз в неделю или раз в месяц. Таким образом, формула для этой девушки была «звонковость и зазывность».

Или вот, к примеру, другой предприниматель пришел с такой проблемой: он постоянно « горел » на работе, ему надо было все контролировать самому. Мы сказали ему, что пора научиться делегировать полномочия: открой вакансию, пересмотри 100 резюме и найди своего человека. Его мантра была «забивай и поручай».

Наверное, самое трудное - решиться начать свое дело. Как человек, который хочет открыть бизнес, должен себя настраивать? Как подготовить себя к тому, что может не получиться и он потеряет деньги?

Начиная бизнес, в голове надо держать две мысли. Первая: «У меня все получится», вторая: «Даже если не получится – ничего страшного». Потому что даже если какой-то бизнес не получается, всегда в процессе обнаруживаются какие-то новые, незакрытые ниши. Из одного всегда вытекает другое, это я знаю по себе.

Существует множество причин, по которым владельцы продают свои предприятия. Причём, не надо думать, что пытаются избавиться, только от убыточных компаний с огромными долгами. Вовсе нет! Часто продают и прибыльные проекты. Давайте рассмотрим наиболее популярные причины, по которым владельцы продают свои компании.

Нужны деньги. Это наиболее распространённая причина. Деньги могут понадобиться предпринимателю, как для инвестирования в свои новые, более успешные проекты, так и для покрытия долгов или просто для личных нужд. В общем, человеку нужны деньги, и он решил продать свой успешный бизнес. Он имеет на это право? Имеет. Мы можем запретить ему это делать? Нет, ведь, это его право. Тогда почему бы не купить у него бизнес – помочь человеку, а также выгодно вложить деньги?
Долги и судебные иски. Бизнес – это занятие, связанное с определёнными рисками, от которых никто не застрахован. Кто-то, попав в сложную ситуацию, ищет достойные пути решения своих проблем, а кто-то – пытается переложить свои проблемы на других людей и вдобавок ещё на этом нажиться. К сожалению, гнилых людей хватает везде, в том числе и в бизнесе. Так что:
Будьте бдительны! Старайтесь не связываться с людьми, которые имеют сомнительную репутацию.
Убыточность предприятия. Бизнес может стать убыточным по ряду причин. Кстати, это не всегда происходит из-за неправильной организации деятельности компании. Владелец может просто уйти с головой в новый проект и потерять интерес к существующему бизнесу. А может, взяться за то, что ему не под силу. Поэтому, я бы не стал пугаться покупки убыточного бизнеса. Наоборот, я бы присматривался к таким проектам. Ведь:
Убыточный бизнес можно приобрести по бросовой цене.
Представьте ситуацию, кто-то открыл . Организовал все процессы, оборудовал помещения, нанял специалистов, наработал клиентскую базу, а затем как-то не пошёл бизнес. Может, не хватило опыта, а может просто пропал интерес к этому делу, а может, и не было вовсе этого интереса. В общем, доходность проекта близится к нулю, и владелец принимает решение его продать. Причём, он не ставит задачу что-то наварить на этом бизнесе – он желает хотя бы вернуть свои вложения или часть вложений. В общем:
Убыточный бизнес не продают – от него избавляются! А потому, есть шанс его выгодно купить.
Я бы при покупке убыточного бизнеса больше смотрел не в сторону его убыточности, а в сторону его направления. Если я «неровно дышу» к ремонтам компьютерной техники, то я куплю этот бизнес, даже, если он будет убыточным. Главное, чтобы не было долгов, и была грамотно организована его работа.
Бизнес на продажу. В поисках готового бизнес-проекта, вы можете столкнуться с компанией, созданной на продажу. Чаще всего – это фирмы-пустышки. Их отличительной особенностью является то, что они даже внешне какие-то полуживые. В такие проекты не вкладывается душа – всё это заметно в процессе детального изучения их деятельности. Однако радует то, что встречаются они достаточно редко, а потому риск приобрести такое «недоразумение» у предпринимателя невелик.

Итак, с причинами продажи разобрались, теперь предлагаю разобраться с тем,

По данным аналитического отдела Альтера Инвест, сейчас в России продается около 30’000 бизнесов разной ценовой категории, из разных городов и сфер. Цифра небольшая для нашей страны, но уже по ней можно сделать определенные выводы: не может продаваться 30’000 убыточных бизнесов , просто по теории вероятности.

Добавим к теории вероятности опыт компании Альтера Инвест и личный опыт каждого из почти ста бизнес-брокеров, получим цифры сильно отличные от нуля.

Если быть точным, по нашей статистике порядка 65% продаваемых бизнесов являются прибыльными или хотя бы не работают в убыток.

Почему продают бизнес

Давайте разберемся в основных причинах, которые заставляют предпринимателей продавать прибыльный бизнес, или как говорит простой обыватель, «продавать дойную корову». Столько статей написано на эту тему, столько реальных кейсов разобрано. В них покупатели с удовольствием рассказывают, что их бизнес уже не первый год приносит прибыль. Но всеравно остались скептики, которые не верят, что можно купить прибыльный бизнес.

На мой взгляд, такие «эксперты» существуют в каждой профессиональной сфере. Поэтому постараемся раскрыть вопрос не для них (это зачастую бесполезно), а для тех, кто первый раз столкнулся с темой.

Мы выделяем 7 основных причин продажи готового бизнеса:

Переезд собственника
Усталость, желание выйти «на пенсию»
Болезнь, смерть, или другая объективная потребность в деньгах
Более привлекательное направление в бизнесе или инвестициях
Разногласия собственников
Объективная ситуация на рынке или хорошее предложение за бизнес (такие продавцы сами не ищут покупателей, их находят покупатели)
Бизнес создавался с целью продажи

Бизнес с целью продажи

Из всех причин только создание бизнеса для последующей продажи неоднозначно и несёт в себе определенные риски.

Бизнес, который создавался с целью продажи, с самого первого дня несет в себе основную цель - максимизация прибыли при продаже. Нет глобальных мыслей о захвате всего рынка, о сверхкачественном продукте и т.д.

Даже отсутствие таких целей не говорит о качестве самого бизнеса. В практике такие бизнесы передаются легче. В них лучше прописаны бизнес-процессы . Управленческая команда подбираетcя заранее с учетом того, что в дальнейшем бизнес будет управляться нанятыми управленцами, а не собственником.

Хорошее предложение со стороны покупателей

Причина, связанная с ситуацией на рынке, обычно вызвана конкурентной средой . Сделки часто проходят с продавцами и покупателями из одной отрасли. Причем инициатором не всегда выступают продавцы. Иногда более слабые игроки продаются более сильным.

Особенно заметно, когда федеральный игрок начинает региональную экспансию. В конечном итоге, он предлагает хорошую цену за бизнес, чтобы захватить долю рынка. Либо своей активностью вынуждают местных предпринимателей продаваться более крупным игрокам.

Если региональный игрок не выдерживает конкурентную борьбу, мы советуем как можно раньше искать покупателей. Чем раньше начнется поиск покупателя, тем больше вероятность выйти из бизнеса с максимальной прибылью . Продать аутсайдера на рынке будет крайне сложно, да и цена будет далека от идеальной.

По всем остальным причинам продажи ситуация более понятна и, на мой взгляд, не требует детального обсуждения. Выход из бизнеса в таких случаях воспринимается наиболее логичным.

Бизнес зависит от участия собственника

Многие скептики спрашивают: «зачем продавать, если можно поставить управляющего?». Довод, хороший, но если мы говорим о микробизнесе (объекты до 30 млн рублей) и частично о малом бизнесе (от 30 млн до 150 млн рублей), то в 80-90% случаев такой сценарий не работает.

Мы практически не видим примеров, когда отсутствие собственника в бизнесе никак не сказывается на финансовых показателях. Обычно прослеживается четко прямая корреляция - чем больше вовлеченность собственника в дела компании, тем лучше дела у самого бизнеса .

Страсть, желание, самоотдача, видение будущего, стремление достичь больших целей, сделать из своей компании лидера отрасли - это не передать управляющему. К сожалению. А отсутствие таких аспектов в микро и малом бизнесе ведет к его увяданию.

Зачем смотреть, как твой бизнес медленно, но верно идёт вниз? Может лучше продать бизнес, пока еще есть что продавать? Конечно, есть исключения, но их мало.

Причины продажи бизнеса могут ничем не отличаться от причин продажи автомобиля. Но разве они являются лакмусовой бумажкой качества самого продукта? Конечно, нет! Проверка бизнеса - вот, что должно являться основанием покупки.

Удачи в покупке бизнеса!

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Многие считают, что покупка готового бизнеса — это хороший старт. Так ли это и что чаще всего скрывают компании, выставленные на продажу?

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если , то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо или просто стоит . Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

Получить выписку о владельце через сервис ФНС ;
Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
Получить информацию о возможном банкротстве ;
Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или . В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Новички в мире бизнеса считают, что продаются только убыточные предприятия. Однако, не все так просто. Естественно, большая часть проектов, выставленная на продажу, является низко-доходной. Но это не должно влиять коренным образом на решение о покупке. Если подойти к вопросу покупки основательно, то ошибок можно избежать.

В европейских странах покупку готового бизнес-проекта считают хорошим вложением финансовых средств. Это обусловлено рядом причин:

Не требуется искать прибыльную бизнес-идею;

Реализуемые товары и услуги хорошо известны потребителям;

Экономия финансовых средств;

Наличие клиентской базы и сотрудников, которые имеют опыт работы в данном бизнесе.

Процесс купли-продажи бизнес-проекта дело сложное. Тут не обойтись без участия специалиста. В первую очередь, вам необходимо:

Получить описание предприятия;

Технические характеристики проекта;

Финансовая отчетность;

Экспертные оценки;

Описание возможных перспектив развития и т.д.

Чтобы обезопасить себя можно заключить предварительный договор с владельцем продаваемого предприятия.

Покупатель вносит аванс (от 10 до 15% стоимости общей суммы сделки). После оплаты контрагент получает возможность участвовать в управлении предприятием.Это позволяет изучить работу бизнеса изнутри.Как купить готовый бизнес-проект?

В основном, бизнес покупают у знакомых предпринимателей. Эта даёт следующие преимущества:

получение важной информации о бизнесе от неофициальных источников;

возможность проверить достоверность полученных сведений.

Бизнес можно купить с помощью объявлений. Либо обратиться в компании, которые профессионально занимаются брокерингом предприятий.

Брокеры проводят профессиональную проверку вариантов, консультируют потенциального покупателя. Данный вариант является наиболее оптимальным, т.к. вы получаете как юридическую, так и консультационную поддержку со стороны брокера.

Почему продают готовый бизнес.

Готовый бизнес продают по следующим причинам:

Экономические:

Малая эффективность бизнеса (по мнению владельца);

Нехватка оборотных финансовых средств;

Учредители предприятия нуждаются в наличных деньгах;

Кризисные периоды развития.

Организационные причины:

Разногласия среди учредителей бизнеса;

Ликвидация активов непрофильного типа;

Малая компетентность руководителя бизнеса;

Отсутствие времени у основателя бизнеса;

Переезд владельца в другой город.

Производственно-коммерческие причины:

Использование устаревших технологий продаж;

Неэффективное управление ассортиментной матрицей;

Бизнес не развивается - период стагнации;

Введение новых технологий ведения бизнеса со стороны государства.

Психологические причины:

Собственник не имеет желания развивать бизнес;

Отсутствие предпринимательской жилки у владельца.

Этапы процесса продажи бизнеса.

Подготовительный этап. Он необходим для сверки документов и для того, что бы передать собственникам пакеты акций, распределить обязанности по управлению предприятием. Данный этап включает в себя:

Обзор истории ведения бизнеса;

Выяснение происхождения активов холдинга;

Анализ заключенных договоров;

Определение числа лиц, которые имели право когда-либо распоряжаться собственностью предприятия;

Анализ нормативной базы;

Подробное изучение кадровой документации.

Этап оценки рыночной стоимости предприятия.

Стоимость бизнеса является договорной, определяется путем проведения переговоров между будущим владельцем и продавцом. Оценка стоимости предприятия проводится независимой оценочной комиссией, но нередко цену устанавливает сам владелец.

Оформление права собственности на предприятие:

Юридически закрепляется право владения бизнесом;

Отчуждаются акции/паи.

Почему выгодно купить готовый бизнес.

Существует две веские причины, по которым многие предприниматели покупают готовый бизнес:

Отсутствие опыта в процессе ведения бизнеса;

Желание расширить уже имеющийся бизнес.

Начинающий бизнесмен получает:

Полностью готовый к работе бизнес-проект;

Перечень товаров или услуг;

Квалифицированных сотрудников;

Базу поставщиков;

Каналы дистрибуции;

Некоторый стартовый доход;

Возможность дополнительного финансирования.

В процессе расширения бизнеса путем покупки готового проекта, его владелец получает:

Возможность предоставлять дополнительные товары и услуги населению;

Быстрый рост доходности;

Привлечение новых ресурсов;

Использование нанотехнологий;

Возможность переобучить сотрудников предприятия;

Возможность реализовывать новые товары, которые позволят укрепить позиции на рынке;

Обновить товарную матрицу;

Освоение нового сектора рынка;

Возможность обойти конкурентов.

Что нужно учитывать при покупке функционирующего бизнеса.

Дабы не разочароваться в покупке предприятия, следует учесть ряд факторов:

Определиться с целью покупки холдинга - если вас интересует только выручка прибыли, то эффективнее всего пригласить для управления предприятием опытного менеджера. В случае если Вы хотите развивать бизнес, то придется заниматься этим самостоятельно;

Посетите предприятие, которое хотите купить под видом клиента. Это поможет вам оценить ассортиментную матрицу предприятия, уровень обслуживания и профессионализм сотрудников;

Проведите мониторинг рынка товаров и услуг в регионе;

Выясните, почему владелец продает предприятие;

Проверьте юридическую “чистоту” бизнеса;

Ознакомьтесь с финансовыми документами, а так же с информацией о наличии оборотных средств фирмы за последние 24 месяца;

Уточните, получите ли вы права на бренд и технологию продаж;

Свяжитесь с поставщиками и уточните, готовы ли они сотрудничать с вами;

Проведите беседу с персоналом о дальнейшей карьере на предприятии с новым владельцем;

Определите номинальную стоимость бизнеса;

Проведите инвентаризацию оборудования;

Изучите ключевые активы предприятия;

Обговорите, каким образом будет происходить передача собственности;

Подробно ознакомьтесь с договором купли-продажи.

В соглашении должно быть оговорено :

Конечная стоимость предприятия;

Кем и кому передаются права на бизнес;

Варианты и способы оплаты;

Возможные причины изменения стоимости предприятия;

Гарантийные обязательства;

Сумма залога;

Возможные штрафы.

В чем заключается выгода от приобретения готового бизнеса?

Максимально быстрое получение прибыли;

Отсутствие бюрократических проволочек;

Возможность получать дополнительное финансирование от компаний-партнеров;

Увеличение числа инвесторов;

Возможность получать выгодные тендеры;

Наличие узнаваемого бренда;

Готовый штат сотрудников;

Наличие базы клиентов;

Возможность получать консультации от продавца.

Какие недостатки существуют в процессе приобретение готового бизнес-проекта?

Возможная убыточность бизнес-проекта;

Возможный отказ сотрудников работать с новым руководством;

Наличие долгов перед кредитными организациями;

Низкая квалификация работников;

Плохая деловая репутация предприятия;

Устаревшее торговое оборудование;

Предприятие может находится в “чёрном” списке (долги перед кредиторами, невыполнение условий договоров);

Неоплаченная аренда помещений;

Не ликвидность предлагаемых товаров;

Низкий уровень конкурентоспособности;

Необоснованно сложный процесс выкупа бизнеса.